誰能想到(dao)，定制(zhi)(zhi)(zhi)家(jia)(jia)(jia)(jia)居(ju)(ju)(ju)(ju)的(de)這陣風(feng)，能吹這么久?”一(yi)位經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)在(zai)談及定制(zhi)(zhi)(zhi)家(jia)(jia)(jia)(jia)居(ju)(ju)(ju)(ju)時(shi)，如此感慨。從去年(nian)至(zhi)今(jin)，家(jia)(jia)(jia)(jia)居(ju)(ju)(ju)(ju)行業迎來一(yi)波(bo)上市(shi)潮，從定制(zhi)(zhi)(zhi)家(jia)(jia)(jia)(jia)居(ju)(ju)(ju)(ju)、櫥柜衣柜，再到(dao)傳統的(de)成品(pin)家(jia)(jia)(jia)(jia)具(ju)行業，均有企業敲鐘上市(shi)。值得注意的(de)是，除定制(zhi)(zhi)(zhi)家(jia)(jia)(jia)(jia)居(ju)(ju)(ju)(ju)企業外，其他部分品(pin)牌亦(yi)表露出要(yao)在(zai)定制(zhi)(zhi)(zhi)家(jia)(jia)(jia)(jia)居(ju)(ju)(ju)(ju)領(ling)域繼續拓展的(de)意愿。資(zi)本市(shi)場的(de)表現已在(zai)明(ming)確地告訴業界，定制(zhi)(zhi)(zhi)家(jia)(jia)(jia)(jia)居(ju)(ju)(ju)(ju)市(shi)場依舊在(zai)狂(kuang)奔(ben)路上。 “板式家(jia)(jia)(jia)(jia)具(ju)之后，實(shi)木家(jia)(jia)(jia)(jia)具(ju)一(yi)度(du)當道，卻沒曾想被定制(zhi)(zhi)(zhi)家(jia)(jia)(jia)(jia)居(ju)(ju)(ju)(ju)抄(chao)了后路。”經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)的(de)話可能有失偏(pian)頗(po)，但定制(zhi)(zhi)(zhi)家(jia)(jia)(jia)(jia)居(ju)(ju)(ju)(ju)的(de)崛起(qi)，卻是不爭的(de)事(shi)實(shi)。

談及定制家居的風潮，經銷商認為主要有以下幾點原因：

　　1、滿(man)足(zu)了(le)消(xiao)費(fei)者的(de)參(can)(can)與(yu)(yu)感(gan)。“千萬別小看了(le)這點，相(xiang)比較櫥(chu)柜里面(mian)的(de)柜體、臺面(mian)，消(xiao)費(fei)者在定制家(jia)居的(de)參(can)(can)與(yu)(yu)感(gan)更強(qiang)”。定制家(jia)居不見得(de)就便宜，但(dan)在消(xiao)費(fei)者心(xin)目中(zhong)，板材、風格都是由自己決定，參(can)(can)與(yu)(yu)感(gan)更強(qiang)。

　　2、符合(he)消費者的(de)(de)環(huan)保(bao)概念。不(bu)管是傳統的(de)(de)家(jia)具品牌(pai)，還是定制(zhi)家(jia)居品牌(pai)，環(huan)保(bao)均是其力推(tui)的(de)(de)賣(mai)點。“之前實(shi)木家(jia)具就是通(tong)過‘環(huan)保(bao)’占據了市場高(gao)點，沒想到板式卻通(tong)過‘定制(zhi)家(jia)居’這(zhe)陣(zhen)風重(zhong)新(xin)殺入市場。”

　　與(yu)傳統家(jia)具相(xiang)比，定制(zhi)家(jia)居(ju)在環保(bao)、設計和空間(jian)利用(yong)等方面(mian)有突出優勢。目前(qian)，國內定制(zhi)家(jia)居(ju)的滲透率(lv)(lv)在20%?30%左右(you)。另有數(shu)據(ju)顯示，西方國家(jia)目前(qian)的定制(zhi)家(jia)居(ju)具有60%?70%的滲透率(lv)(lv)。即(ji)使國內市場(chang)達不(bu)到西方市場(chang)這種(zhong)高滲透率(lv)(lv)，但至少在未來一段時間(jian)保(bao)持高速增長還(huan)是不(bu)成問題的。

　　因此，以前涇渭分(fen)明的各類家(jia)(jia)居細分(fen)市(shi)場，均對定(ding)(ding)制(zhi)家(jia)(jia)居表現出認同(tong)。從(cong)定(ding)(ding)制(zhi)家(jia)(jia)居，到(dao)傳統家(jia)(jia)具，再到(dao)櫥柜(ju)衣柜(ju)，甚至地板衛浴(yu)，現在各個(ge)領(ling)域(yu)的家(jia)(jia)居品牌，都想著能夠切入到(dao)定(ding)(ding)制(zhi)家(jia)(jia)居市(shi)場領(ling)域(yu)。

　　“我所知的圈子，要么(me)經(jing)銷商(shang)攛掇廠家(jia)往定(ding)制(zhi)這(zhe)塊靠，要么(me)就是自己去(qu)找品牌，反正不能再錯過(guo)這(zhe)波行情。”在經(jing)銷商(shang)看來，過(guo)去(qu)十(shi)年，從板木家(jia)具到(dao)實木家(jia)具，從小(xiao)法式到(dao)后現代等等，不管是傳統(tong)風格，還(huan)是某個(ge)細分類型，均一(yi)度(du)引發市場熱潮(chao)。相(xiang)比這(zhe)些，定(ding)制(zhi)家(jia)居的潮(chao)流一(yi)直(zhi)未有中斷。對于經(jing)銷商(shang)而(er)言，現在定(ding)制(zhi)家(jia)居市場還(huan)未固化(hua)，機(ji)遇難得(de)。

鑄鋁門十大品牌解讀

市場重現混戰

　　經(jing)銷商對定制(zhi)家(jia)居(ju)的(de)熱(re)情不減，但(dan)定制(zhi)家(jia)居(ju)行(xing)業壯大的(de)同時，也(ye)讓傳統的(de)行(xing)業形勢悄然發生變化。

　　不管是(shi)(shi)傳(chuan)統的家(jia)具(ju)行(xing)業，還是(shi)(shi)櫥柜(ju)(ju)、衣柜(ju)(ju)行(xing)業，都切入到了定制家(jia)居領域(yu)，且(qie)多為各自(zi)領域(yu)實力雄厚(hou)的企(qi)業。在經銷(xiao)商看來，這(zhe)既體現出(chu)了定制家(jia)居市(shi)場仍(reng)“有得(de)做(zuo)”，同時也(ye)意味著(zhu)這(zhe)個(ge)行(xing)業要面臨比(bi)過往更加激(ji)烈(lie)的競(jing)爭。

　　按(an)照過去的(de)習慣，多數消(xiao)費(fei)者都是(shi)先(xian)看(kan)(kan)建材，再(zai)看(kan)(kan)家(jia)具。而在(zai)家(jia)居賣(mai)場(chang)里面，櫥(chu)柜(ju)品牌(pai)亦多位于建材區。但是(shi)，隨著櫥(chu)柜(ju)品牌(pai)切入到定制家(jia)居領域，“先(xian)入為主”的(de)擔(dan)憂(you)開(kai)始(shi)出現。“以(yi)前消(xiao)費(fei)者在(zai)樓(lou)(lou)下看(kan)(kan)好櫥(chu)柜(ju)后，自然還要(yao)上樓(lou)(lou)繼續(xu)看(kan)(kan)家(jia)具。現在(zai)櫥(chu)柜(ju)、衣柜(ju)紛紛轉向(xiang)定制領域，消(xiao)費(fei)者直接在(zai)樓(lou)(lou)下就(jiu)被(bei)‘截(jie)流’了。”

　　但與此同(tong)時，對于那些代理的(de)櫥柜(ju)(ju)(ju)品牌(pai)切入定制(zhi)家居的(de)經銷商而言，也并(bing)非就(jiu)是高枕(zhen)無憂。就(jiu)以櫥柜(ju)(ju)(ju)為(wei)例，隨著精裝(zhuang)修交(jiao)(jiao)付(fu)比例的(de)增加，精裝(zhuang)修新房中，櫥柜(ju)(ju)(ju)都(dou)已事先完成裝(zhuang)置(zhi)。這(zhe)也就(jiu)意(yi)味(wei)著，業主(zhu)在(zai)(zai)搬入新房前(qian)，已不(bu)需要再考慮櫥柜(ju)(ju)(ju)，這(zhe)對于部分櫥柜(ju)(ju)(ju)經銷商而言，并(bing)非是好消息。雖(sui)然目前(qian)精裝(zhuang)修交(jiao)(jiao)付(fu)多數集中在(zai)(zai)一(yi)、二線城市(shi)，但這(zhe)也是定制(zhi)家居市(shi)場(chang)的(de)主(zhu)力區域。

　　“總之，現(xian)在定制家(jia)(jia)居一(yi)出現(xian)，把(ba)原來(lai)(lai)的(de)家(jia)(jia)具經營(ying)模式、市場(chang)界(jie)限、營(ying)銷(xiao)(xiao)手段全部打亂了(le)，以前(qian)說柜(ju)式家(jia)(jia)具一(yi)馬(ma)當先(xian)，現(xian)在來(lai)(lai)看，是幾乎把(ba)各類家(jia)(jia)具都(dou)卷了(le)進來(lai)(lai)。”這(zhe)也(ye)是很多做成品家(jia)(jia)具品牌(pai)經銷(xiao)(xiao)商最(zui)為緊張的(de)地方(fang)。

　　以(yi)后的家具行(xing)業，企業集(ji)中(zhong)度肯定是越(yue)來(lai)越(yue)高(gao)(gao)，以(yi)前區域品(pin)牌和全國(guo)品(pin)牌，在(zai)同一賣場里面(mian)，還(huan)能(neng)一爭高(gao)(gao)下，以(yi)后這種情(qing)況只(zhi)會越(yue)來(lai)越(yue)少。定制家居行(xing)業也(ye)是這樣(yang)，也(ye)在(zai)慢慢走(zou)向集(ji)中(zhong)化，只(zhi)有規模化的企業才能(neng)保證品(pin)種，控制成本，確(que)保品(pin)牌營銷優勢。相對應的，也(ye)只(zhi)有有實力(li)的經(jing)銷商(shang)才能(neng)與這些品(pin)牌合作(zuo)。